Para calcular uma referência de preço, some custos fixos, variáveis, impostos estimados e renda desejada. Divida o total pela quantidade realista de sessões para encontrar o custo-base. Depois aplique a margem com uma fórmula coerente e teste cenários.
Organize as entradas
- custos fixos mensais;
- custos variáveis mensais estimados;
- impostos estimados para o faturamento;
- pró-labore ou renda desejada;
- sessões realizáveis no mês;
- margem alvo.
Custo médio e preço mínimo
custo médio = (custos fixos + variáveis + impostos estimados) ÷ sessões
Uma referência mínima que inclua renda desejada pode somar essa remuneração antes da divisão. Não misture pró-labore com lucro sem entender o modelo adotado.
Aplicação da margem
Se margem é a proporção do preço que deve restar após o custo, a fórmula é preço = base ÷ (1 − margem). Somar 20% ao custo não produz margem de 20% sobre o preço. Limite a simulação a percentuais plausíveis e valide com contador.
Use a calculadora de preço para comparar cenários. Leia também quanto cobrar por sessão e margem de lucro da clínica.
Teste de sensibilidade
Altere sessões, custos e margem uma variável por vez. Isso mostra quais premissas mais influenciam o preço e evita tratar uma única simulação como verdade.
Perguntas frequentes
Devo usar sessões agendadas ou realizadas?
Prefira uma estimativa realista de sessões efetivamente realizáveis, considerando faltas e capacidade.
Impostos entram como valor ou percentual?
Depende da simulação. Converta a estimativa para valor mensal de forma consistente e valide o tratamento com profissional contábil.